Время перемен. Интервью с Сергеем Янчишиным, Oracle

16 Июня, 2016 11:37
Ян Шмиголь
О технологических трендах мирового и отечественного рынка корпоративных ИТ, о 10-летних перспективах развития, об облачных решениях и непростом периоде для ведения В2В бизнеса ChannelForIT Review беседует с Сергеем Янчишиным, Региональным Директором Oracle в Украине.

Расскажите в целом – как сейчас cкладывается для Oracle бизнес на корпоративном рынке?

Сергей Янчишин: Стратегия Oracle во всех странах, включая Украину, основана на предоставлении рынку полного стека интегрированных продуктов и решений – от серверов, систем хранения и операционных систем до баз данных, технологий связующего слоя и приложений. Можно с гордостью отметить, что у Oracle есть решения практически для всех ИТ-задач заказчиков и для любой экономической ситуации. Меняются приоритеты рынка и заказчиков и корректируется список наиболее востребованных продуктов Oracle. Это особенно важно сегодня в нашей стране, где ИТ-проблематика в корпоративном секторе, к сожалению, утратила свою приоритетность. Тем не менее, мы выполнили планы, установленные на прошлый финансовый год, и, уверен, выполним задачи 2016 финансового года, который завершается у нас в Oracle 31 мая.

Наша стратегия дает возможность не только использовать технологические преимущества решений Oracle, но и оптимизировать расходы на внедрение и обслуживание информационных систем предприятий. Спад экономики и обесценивание ИТ-бюжетов заставляют считать деньги. Заказчики, как всегда, оценивают капитальные затраты, но теперь они очень внимательно прогнозируют расходы на ИТ-системы в течение ближайших лет. 

Что Вы можете назвать главным достижением в сфере бизнеса в последнее время?

С.Я.: В индустрии информационных технологий сейчас точно наступили времена перемен. Облачные технологии и интернет вещей – это не просто дополнительные новшества, это тенденции, которые могут существенно изменить целые отрасли. «Облако» из очередной модной «фишки» стало определяющим вектором развития ИТ. Это неизбежная реальность, отмечают в штаб-квартире Oracle. Облачные технологии Oracle охватывают широкий спектр сервисов – от защищенной вычислительной инфраструктуры до лучших в своем классе корпоративных облачных решений. В настоящее время Oracle предлагает свыше 600 различных облачных приложений, которые в сочетании с полным предложением аппаратных и программных решений Oracle, развертываемых непосредственно на предприятии, дают возможность организациям с легкостью управлять корпоративной вычислительной средой и одновременно помогают переходить в облако. Только в третьем квартале 2016 финансового года, завершившемся 29 февраля, число клиентов Oracle по SaaS-решениям («программное обеспечение как услуга») выросло более чем на 900, а по PaaS-решениям («платформа как услуга») – более чем на 1100.

Oracle перевела в облако все приложения, причем на эту работу ушло 12 лет. Топ-менеджеры компании уверены, что будущее за «гибридными» облаками: сочетанием собственных мощностей предприятия (on-premise) и использованием облака (off-premise), причем с единой консолью управления. Заказчик сам может решить, какие сервисы он хочет использовать в облаке, как и когда, а какие – оставить в корпоративной среде. И это особенно важно для украинского рынка.

Стоит отметить еще одно важное технологическое событие. Как свидетельствуют факты, сегодня технология Oracle Database In-Memory достигла зрелости и готова для массового применения в промышленной среде. Технология In-Memory появилась в версии Oracle Database 12c и открыла по сути новую эру в ускорении приложений, причем не только Oracle, но и других поставщиков и собственных разработок клиентов. Она стала ответом на появление новых задач и нового операционного окружения и позволяет ускорить работу приложений в десятки, сотни и даже тысячи раз. Бизнес-приложения Oracle, включая E-Business Suite, Siebel CRM, JD Edwards, полностью поддерживают Database In-Memory, причем для различных модулей достигается невиданное ранее ускорение от 100 до более чем 1000 раз! 

Кроме того, компания SAP сертифицировала технологию Oracle Database In-Memory для использования со своими решениями. А затем стандартный тест SAP BW-EML на одинаковом количестве процессорных ядер на программно-аппаратном комплексе Oracle Exadata с включенной технологией Oracle Database In-Memory и на SAP/R3 HANA показал, что Oracle Database оказалась вдвое быстрее.

Какие продукты из обширного портфолио Oracle сейчас наиболее востребованы в Украине среди корпоративных заказчиков?

С.Я.: В лидерах спроса и продаж Oracle в Украине – традиционные технологические продукты корпорации. Среди наиболее востребованных – СУБД (особенно с выходом новой версии Oracle Database 12с с опциями мультиарендности и in-memory), оптимизированные программно-аппаратные комплексы Oracle Engineered Systems и продукты для управления безопасностью (аутентификации и разделения доступа). Из аппаратных продуктов Oracle очень высоким спросом пользуются серверы с микропроцессором SPARC M6. И многие клиенты уже сделали предзаказ на серверы с процессором М7. Они были анонсированы на Oracle OpenWorld прошлой осенью, а в конце февраля прошла премьера в Киеве. 

Если говорить о бизнес-приложениях – наибольшую потребность у заказчиков мы видим в HCM-решениях для управления и развития персоналом (human capital management).  Это можно объяснить тем, что автоматизацию управления персоналом и тем более развитие талантов, компании часто откладывали на потом, а теперь это выходит на первое место.

Не так давно Dell объявила о приобретении ЕМС – это очень крупная сделка ИТ-вендоров высшей лиги. По Вашим ожиданиям, эта сделка как-то повлияет на hardware-бизнес Oracle в Украине?

С.Я.: Эта сделка в очередной раз подчеркивает ключевой элемент стратегии корпорации, обозначенный Ларри Эллисоном, председателем совета директоров Oracle, а также двумя CEO компании Сафрой Кац и Марком Хердом: абсолютное превосходство интегрированных платформ, основанных на стандартах, в предоставлении заказчикам коммерческих преимуществ. Этот факт подтверждает стратегию Oracle по построению интегрированных систем. 

Расскажите о новых перспективных продуктах, появившихся в портфолио Oracle в этом году, или ожидаемых в следующем?

С.Я.: Марк Херд, CEO Oracle, выступая на Oracle OpenWorld 2015, обозначил основные тенденции рынка на десятилетний период. Он отметил, что к 2025 году:

• 80% рабочих приложений (production) будут в облаках;

• два провайдера комплексов приложений (suite) будут занимать 80% рынка SaaS; 

• 100% новых разработок и тестирований будут выполняться в облаке;

• все корпоративные данные будут размещаться в облаках;

• корпоративные облака будут самыми безопасными ИТ-средами.

К Oracle OpenWorld 2015 корпорация выпустила несколько десятков новых продуктов, которые уже доступны клиентам в Украине. Это новые версии хорошо зарекомендовавших на рынке решений – Oracle Database 12c Release 2, Oracle E-Business Suite, новый комплекс Oracle Exadata Database Machine семейства X5, новая версия Oracle Fusion Middleware c крупнейшим за десятилетие обновлением Oracle WebLogic Server и другие. Анонсировано большое число облачных сервисов в семействах Oracle Database Cloud, Oracle Cloud Platform for Integration , Oracle Cloud Platform for Big Data, Oracle Management Cloud для ИТ-служб, Oracle HCM Cloud , Oracle CX Cloud , кроме того, появился новый сервис Oracle Data Visualization Cloud Service с возможностями визуальной аналитики, системы на базе революционного процессора SPARC M7. Важно, что Oracle продолжает инвестировать в разработку своих продуктов, развертываемых в модели on-premise (непосредственно на предприятии), также, как и в облачное портфолио, поскольку многие компании будут использовать ИТ в обоих вычислительных средах в течение еще многих лет. 

c4it2_01

Все об информационной безопасности в Украине и мире. 

В каких отраслях, преимущественно, Oracle сейчас работает?

С.Я.: С приходом 3G телеком сектор, что называется, «ожил» и поэтому основные усилия направлены именно сюда. В то же время, несмотря на существенное сокращение количества банков и неблагоприятную в целом ситуацию в финансовом секторе, у нас это направление продолжает быть важным и продуктивным. Что касается государственного сектора, то здесь есть большой отложенный спрос. Многие министерства и ведомства нуждаются в обновлении существующих систем или построении абсолютно новых, отвечающим современным требованиям. Мы участвуем в разработке многих проектов, но проблема состоит в финансировании. При отсутствии достаточного бюджетного финансирования идет активный поиск внешних источников финансирования в ЕС и США. Я думаю, в 2016 году мы уже увидим сдвиги в этом направлении.

Какие у Вас планы по развитию бизнеса в Украине в 2016 году?

С.Я.: В 2016 году облачные продукты имеют наибольший приоритет для продвижения. Украинские клиенты принимают облачные услуги медленнее, чем западные. Отчасти причина этого – в регуляторных ограничениях, требующих хранения персональных данных внутри страны. Поэтом мы продвигаем облака прежде всего как средство для разработки и тестирования программного обеспечения, в котором персональных данных нет в принципе. Мы также активно предлагаем облачные решения для иных применений, не связанных с персональными данными, – например, для планирования и бюджетирования, содержащих консолидированную финансовую информацию и любые иные цифры. В качестве шага на пути к использованию публичного облака Oracle предлагает создание корпоративных (частных) облаков, спрос на которые растет экспоненциально. Эффективная партнерская программа является ключевым элементом стратегии Oracle. В мире порядка 50% продаж идет через Партнеров, модель бизнеса на территории СНГ – на 100% партнерская. Oracle сегодня имеет более 25,000 партнеров по всему миру и пятая часть Партнеров имеет продуктовые и отраслевые специализации, которые позволяют выделиться на рынке и среди остальных партнеров, показать свою экспертизу по Oracle, что на наш взгляд, является наиболее важным фактором успеха в бизнесе. Сегодня Партнерам доступно более 150 специализаций по всему стеку Oracle. В Украине также пятая часть партнеров Oracle имеет специализации и экспертизу продаж от базовых технологий и оптимизированных программно-аппаратных комплексов до приложений и облачных сервисов.

Важно отметить, что 1 февраля стартовала новая облачная партнерская программа – Oracle PartnerNetwork (OPN) Cloud Program, которая призвана помочь партнерам компании в развитии облачного бизнеса. Некоторые из украинских партнеров Oracle уже изъявили желание принять участие в этой программе. Новая партнерская программа Oracle, будет определять место и роль партнеров в развитии облачных технологий – стратегического направления для корпорации. Благодаря преимуществам и статусам новой программы партнеры смогут демонстрировать и подтверждать свою экспертизу по Oracle Cloud, решениям для вертикальных рынков и успешные проекты по облачным сервисам.

Расскажите о себе. У Вас сложная и интересная работа. Есть ли у Вас, или может быть, были, интересы и увлечения, которые поддерживают Вас сегодня? Есть ли у Вас досуг, и как Вы его проводите?

С.Я.: В связи с тем, что я много времени провожу на работе, я стараюсь практически все свое свободное время проводить с семьей. Мы любим путешествовать, посещать новые места у нас в стране и зарубежом. У нас есть свой уютный дом, в котором наши друзья всегда желанные гости и они любят проводить время вместе с нами. Скучать некогда. Для поддержания себя в форме – занимаюсь плаванием вместе с сыном. 

Материалы по теме:

Комментарии: