Выбор редакции

Hardware в цифрах. Часть 2: Финансирование и производство

Управляющий партнер бостонской венчурной компании Bolt Бен Эйнштейн написал серию из четырех больших постов, где описывает большинство аспектов создания hardware-стартапа. По словам СЕО украинского hardware-проекта Ecoisme Ивана Пасечника, эти материалы являются обязательными к прочтению для каждого начинающего предпринимателя в этом сегменте. Редакция AIN.UA приводит полный перевод второго поста серии о привлечение инвестиций и производстве. Первый текст о подборе команды и создании прототипа доступен по ссылке. Итак, вы собрали небольшую команду и сделали прототип, который нравится ранним последователям. Поздравляю! Что дальше? Обычно две вещи: привлечение инвестиций и производство продукта. Обе задачи могут быть невероятно сложными, если раньше вы ими не занимались. Одно из основных отличий между SaaS-стартапами и hardware-проектами — потребность в капитале. Основная причина этого — производство. Правильное решение вопросов финансирования и производства критично для решения главной проблемы hardware — дистрибуции. Но об этом мы поговорим позже. Мы получаем множество вопросов от основателей о привлечении инвестиций. Многие предполагают, что нужно привлекать венчурный капитал при том, что это обычно не лучший вариант для их бизнеса. В традиционной модели потребительской электроники (продажа физических продуктов за деньги) крайне сложно извлекать прибыль, если вы не достигли очень больших масштабов. Большинство hardware-проектов, собравших деньги с помощью краудфандинга, не подходят для венчурного финансирования (например, Coolest Cooler). Но для некоторых компаний, которые работают на очень крупных и конкурентных рынках, венчурные инвестиции — основная возможность. Вот несколько вещей, которые стоит иметь в виду.
Комментарии: