19 / 49
CHANNELFORIT REVIEW №1/2017
19
в сфере современной ИТ-инфраструктуры,
инженерной инфраструктуры, аудиовизуаль-
ных комплексов, бизнес-приложений и ком-
плексных систем обеспечения технической и
информационной безопасности для средних
и крупных предприятий, а также учреждений
государственного сектора.
Сегодня АМ ИНТЕГРАТОР ГРУП является чле-
ном Украинской Федерации Индустрии Без-
опасности (УФИБ), Ассоциации предприятий
информационных технологий Украины (АПИ-
ТУ), а также Ассоциации Digital Ukraine.
АР Крым и частично восточные регионы
Украины теперь не доступны для бизне-
са. Как это сказалось на ваших результа-
тах?
М.Б.:
До событий 2014 года мы работали по
всей территории Украины без ограничений,
но основной пул наших заказчиков был скон-
центрирован в восточном и южном регионах
– в Донецке, Днепропетровске, Запорожье,
Луганске, Мариуполе, Одессе, Севастополе и
Симферополе. С началом военных действий
многие из них были потеряны, нарушились
бизнес-связи, заново пришлось подтвер-
ждать годами нара-
ботанный имидж.
Для нашей коман-
ды это был очень
ощутимый удар,
более тяжелый,
чем кризис 2008-
2009 гг., ведь на
этот раз ситуация
осложнилась тем,
что большинству
из нас пришлось
лишиться привыч-
ной окружающей
обстановки и чело-
веческих связей, обустраивать заново свою
жизнь в других городах.
Тем не менее, нам удалось не только сохра-
нить, но и усилить команду. Благодаря этому
мы продолжаем успешно работать, в том
числе в Донецкой области – в Мариуполе,
где в последнее время существенно выросло
количество проектов, в Харькове, Днепре,
Запорожье, Одессе, Херсоне, Николаеве,
Тернополе, Житомире, Ивано-Франковске и,
конечно же, в Киеве. Но, к сожалению, общее
состояние экономики сильнее сказывается
на нашем бизнесе, чем недоступность опре-
деленных регионов. За последние несколько
лет пострадали практически все компании,
независимо от специализации и сектора эко-
номики. По моему мнению, сегодня выживае-
мость бизнеса в большей степени зависит от
способности быстро адаптироваться к ситуа-
ции на рынке.
Каким в цифрах был прошлый год для
АМ ИНТЕГРАТОР ГРУП и для украинского
ИТ-рынка в целом?
Дмитрий Богун:
На мой взгляд, точных цифр
по нашему рынку не знает никто. По неко-
торым экспертным оценкам и собственным
наблюдениям я могу предположить, что
рынок начал постепенно восстанавливаться,
и уже есть незначительный рост. Продажи
начали расти. У нас объем продаж в 2016 году
в гривне вырос на 24%, но это не значит, что
компании стали зарабатывать больше. Одна
из причин, приводящих к этому, – высокая
конкуренция на рынке. Например, раньше
тендеры на сумму менее 500 тыс. грн многие
даже не рассматривали. Сейчас же в тендере
на 200 тыс. грн могут участвовать 8 компаний
и агрессивно демпинговать, сражаться друг с
другом за каждую гривню.
В то же время в последние два года резко
снизилось количество платежеспособных
заказчиков. Кроме того, на доходы операто-
ров рынка повлияла тенденция упрощения
проектов, они стали малобюджетными для
заказчика и менее доходными для исполни-
Выживаемость бизнеса
сегодня зависит от способ-
ности быстро адаптиро-
ваться к ситуации на рынке.