ChannelForIT Review 1/2017

CHANNELFORIT REVIEW №1/2017

предложить клиентам. Мы всегда ставим во

главе предложения потребность клиента, а

не конкретного вендора. Клиента на самом

деле не должен волновать производитель.

Его интересует решение стоящих перед ним

бизнес-задач. А наша задача, как системного

интегратора, из всего многообразия выбора

предложить заказчику лучшее.

Одним из основных преимуществ сотрудни-

чества с системным интегратором является

то, что наши инженеры одинаково хорошо

знают решения разных вендоров, могут на

экспертном уровне сравнить их между собой,

рассказать о преимуществах и недостатках в

каждом конкретном случае. Более того, мы

способны предложить и реализовать проект

на решениях разных, иногда даже конкурент-

ных, производителей.

Специалисты IT-Solutions активно следят за

рынком и готовы к интересному партнерству.

При этом уже многие годы компания поддер-

живает наивысшие статусы ведущих мировых

вендоров.

Как бы Вы оценили ситуацию в кадровом

вопросе на ИТ-рынке? Специалистов како-

го профиля не хватает Вашей компании и

рынку?

И.З.:

Сфера ИТ сейчас — это очень модное

направление, и желающих работать здесь

немало. Однако для работы в отрасли ИТ-ин-

теграции необходимы специалисты высочай-

шего класса. Клиенты ожидают комплексных

решений, а это значит, что представитель

компании-интегратора должен быть экспер-

том в области ИТ, разбираться во множестве

технических тонкостей, обладать широким

набором навыков и знаний.

Кроме того, с каждым годом технологии и

инфраструктура становятся все сложнее, и

для их внедрения и обслуживания необходим

еще более квалифицированный персонал.

Поэтому, несмотря на обилие кандидатов,

найти действительно хорошего разработчи-

ка, инженера, архитектора ИТ-инфраструкту-

ры или сотрудника отдела продаж для компа-

нии-интегратора действительно сложно.

Какие планы по развитию компании в

2017-2018 гг. Вы могли бы отметить?

И.З.:

Сейчас мы делаем ставку на виртуали-

зацию, облачные услуги и системы хранения

данных. IT-Solutions активно обучает своих

сотрудников, делится информацией о новин-

ках рынка со своими клиентами, отслеживает

рынок, постоянно анализирует и корректи-

рует свой продуктовый портфель. Это то, что

является частью нашей стратегии, что для

нас важно, развивает нас, наших клиентов и,

как следствие, рынок.

В настоящее время мы реализуем проекты

по своим основным направлениям и всерьез

занимаемся усовершенствованием техни-

ческой составляющей. Мы развиваем наш

технический департамент, выстраивая работу

по двум направлениям: экспертный ИТ-кон-

салтинг и подбор решения на основе требо-

ваний клиента.

Сейчас на рынке присутствует множество

ИТ-продуктов, моделей и услуг. Это может

сбить с толку клиента. Поэтому мы видим

свое назначение в том, чтоб проконсульти-

ровать и помочь выбрать оптимальное реше-

ние, исходя из бизнес-потребностей клиента,

с учетом существующей инфраструктуры,

задач, которые нужно решить, и целей, кото-

рые нужно достигнуть.

Мы не только помогаем клиенту понять,

насколько конкретная услуга полезна, но и

сопровождаем его на всех этапах: от анали-

за и консалтинга до внедрения и сервисной

поддержки. Мы не просто делаем аудит, но и

даем рекомендации, помогаем клиенту полу-

чить понимание, в каком направлении раз-

виваться, предоставляем лаконичный план

действий — где, исходя из имеющейся ин-

фраструктуры, украинских реалий и лучших

европейских практик, подробно описаны все

задачи и шаги, необходимые для достижения

цели.