«Мы оптимистично смотрим на развитие бизнеса в любом новом регионе»
ChannelForIT: Ричард, каковы преимущества решений NetScout для украинских заказчиков? Возможно, украинским компаниям выгоднее просто нанять еще нескольких системных администраторов для мониторинга производительности сети?
РИЧАРД ЛОНГ: Я полагаю, что решения NetScout позволяют дополнить ту работу, что выполняет системный администратор, и сделать ее более простой. Системы NetScout дают возможность более быстро найти и идентифицировать «узкое место» сети и сообщить соответствующему ИТ-специалисту о том, что надо устранить определенную проблему. Мы исповедуем высокоуровненый подход к доставке сервисов. Он позволяет системному администратору сфокусироваться именно на проблеме и быстро найти решение, будь-то сбой в сети, в сервере или приложении. То есть, быстро найти, быстро устранить и возобновить работу ИТ-системы.
C4IT: Почему вы решили выйти на украинский рынок именно сейчас, ведь экономика Украины переживает в настоящее время не лучшие времена?
Р.Л.: Восемь месяцев назад мы подписали контракт с дистрибьютором БАКОТЕК. Как известно, БАКОТЕК работает в различных регионах Центральной и Восточной Европы. Мы по-прежнему видим большой потенциал для наших продуктов на этих рынках. Партнеры БАКОТЕК проявили большой интерес к нашим продуктам, мы ощущаем спрос среди конечных заказчиков.
C4IT: Вы приехали в страну, в которой не все спокойно. У Вас это не вызвало опасений?
Р.Л.: Перед приездом в Украину наш отдел по безопасности взвесил все риски и пришел к выводу, что это вполне безопасно.
C4IT: Какие компании и индустрии в Украине испытывают наибольший интерес к вашим продуктам?
Р.Л.: В первую очередь, крупные сервис-провайдеры и телеком-операторы. Многие большие глобальные корпорации также являются нашими заказчиками. Кроме того, мы имеем множество заказчиков в Восточной Европе. Компании, которые располагают крупными датацентрами, нуждаются в контроле инфраструктуры. Конечно же, наши решения также будут очень полезны и для банков, и фактически для любых предприятий, которые активно используют ИТ и, соответственно, должны поддерживать бесперебойность бизнеса.
C4IT: Планируете ли вы предоставить первым заказчикам в Украине скидки на свои продукты?
Р.Л.: Естественно, ведь это фактически общепринятая практика. Для первых заказчиков мы делаем существенные скидки с последующим созданием на базе проекта публичной истории успеха. Такой подход позволяет наглядно показать преимущества продукта для остальных участников рынка.
C4IT: Каковы Ваши прогнозы касательно развития рынка в Украине? Насколько Вы оптимистично смотрите на перспективы продаж ваших продуктов?
Р.Л.: Мы оптимистично смотрим на развитие бизнеса в любом новом регионе. Продукты NetScout показали свою востребованность во многих странах мира, и мы уверены, что здесь мы также добьемся успеха. Поэтому мы планируем развивать канал, поддерживать наших партнеров и, очевидно, это далеко не последний наш визит в Украину.
